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格安オーダーメイドカツラのネット通販で全国へ

◆ウィズ　宮崎弥生

東京、大阪、名古屋、仙台、福岡の理髪店七店と提携して、格安"カツラ"の通信販売を行っているのがウィズ(福岡市南区)だ。

受注はすべてネットで行っている。注文が入ると、最寄りの提携理髪店を紹介。そこで頭の型、髪質、白髪の量などを調べる。

型とデータサンプルとして数本の髪を中国の工場へ送る。約三週間で出来上がり、初めの理髪店で最終調整を行った上で、引き渡す仕組み。

頭を覆う全カツラが一六万八○○○円、部分カツラが一四万八○○○円と、価格は市場価格の約半値。

そもそも、カツラは人には言えないコンプレックス解消ビジネスであるために、ロコミは一切ない。そうした条件を考慮のうえで大量受注するには、多額の広宣伝費が不可欠。これが価格をつり上げているのだ。ところが同社は、全く広告費を使っていない。

「大手のカツラはやはり高いものなので即決はなかなかできません。安くて良いカツラはないかとインターネットで探す人が当社のサイトに行き着いているのだと思います」

宮崎弥生社長は知人にカツラの利用者がいたことに端を発して同事業に着手。低価格のオーダーメイド・カツラを実現.するべく、中国のメーカーと提携理髪店を探し出し、店舗の要らないインターネットによる販売を可能にしたのだ。

現在、月に四〇個のカツラを製造・販売。知名度向上に苦心しているのだとか。