医療用かつら・女性用ウィッグ
抗がん剤治療や円形脱毛症向け

転→展→天職
回り道をしてつかんだ働く充実感

かつら市場は大手メーカーの独壇場だ。ロコミや営業が難しく、テレビCMなどで宣伝しない限り、新規顧客の獲得は難しい。

宮崎弥生さんがこの事業と出会ったきっかけは、知人の男性からのこんな問いかけだった。「じつはオレ、かつらを着けているんだ。いくらしたと思う?」。

あぜんとしたのはその値段だった。「正解はなんと六○万円」。なぜ、これほど高いかというと、宣伝コストが上乗せされているからなんだそうです。

女、O十代半ば、将来の当ても収入もなく、不安に苛まれ続けた当桙ｾったからこそ、チャンスを見出せたのかもしれない。

宮崎さんはそのキャリア人生において恵まれたスタートを切った人だ。日本移動通信(現KDDI)に一期生として入社し、梠繧ﾌ息吹を存分に体感した。五年後に「卒業」して、米国の大学に留学。帰国後はプロバイダ会社に就職した。

ところが、この頃から行く手に影が差す。「祖母がガンを発症したんです。退社し、SOHOでホームページ制作をしながら看病しようと考えました」。

だが、魔ﾍそう簡単に運ばなかった。商売は鳴かず飛ばずで、口一〇万円ほどにしかならない。「l年間もそんな状態が続くと、さずさすがに心が荒んできますよ。�ﾊ呂・蕕惑鬚ぬ椶埜・蕕譴襪掘・・菴燭丹鼎任靴拭廖｣

不安に追い立てられるように起業セミナーや異業種交流会に出席。かつらビジネスに出会ったのは、そんなときだ。

「インターネット通販で、ほかのサイトに成果報酬でバナー広告を載せてもらおう。これなら宣伝費をかけずにすむ。大手よりずっと安く提供できるに違いない」

さっそく業界のことを調べ、理容店経営者に話を聞いた。「かつらは対面式カウンセリングによるオーダーメードで販売されてきた。インターネットでは信頼を得られないよ」。

そこで全国の理容店を組織化。顧客が店に赴いて型謔閧ﾅきるようにした。製造先は大手の製品も受注していた中国の工場だ。

商品の価格はなんと一四万八○○○円から。競合企業に負けない品質のかつらを、大幅に安く提供することに成功したのだ。

最初は撃ﾉ二〜O件の注文がある程度だった。だが、五ヵ喧ﾚ、問い合わせが殺到する。

現在では契約理容店は全国に一二店舗。年商は約七〇〇〇万円だ。

幕ﾆはいまや追い風に乗っている。しかし、宮崎さんはきっぱりと言う。「食べられない時代もあったんです。そこそこ生活費が稼げれば十分。それより『正しい商い』をごく当たり前に 続けていけたらな、と」。

職業：
プロバイダ会社→かつらのネット販売

生活の変化：
顧客からのメールは休日もついチェックしてしまう。完全な仕槙上主義ﾒに

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「かつらの耐久年数は３年。外ﾔが買えるほどコストをかけてきたが救われた」と顧客

かつらWith情報

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